Manager B2B & Channels

Manager B2B & Channels

Posting date : 25/08/2023

Requisition ID : 13561

Titre du poste :  

Manager B2B & Channels

Localisation :

Bénin

Nombre d’emploi :

01

Département :

Sales / Business Development

Ligne hiérarchique :  

Country Director

Grade :

17

Diffusion :

Interne et Externe

À propos d’ENGIE Energy Access (EEA)

ENGIE Energy Access est l’un des principaux fournisseurs de solutions pay-as-you-go (PAYGo) et de mini-réseaux en Afrique, avec pour mission de fournir des solutions énergétiques abordables, fiables et durables et des services qui changent la vie avec une expérience client exceptionnelle. La société est le résultat de l’intégration de ENGIE Energy Access Bénin, ENGIE Mysol et ENGIE Power Corner ; et développe des solutions solaires innovantes et hors réseau pour les maisons, les services publics et les entreprises, permettant aux clients et aux partenaires de distribution d’accéder à une énergie propre et abordable. Les systèmes solaires domestiques PAYGo sont financés par des versements abordables à partir de 0,19 $ par jour et les mini-réseaux favorisent le développement économique en permettant l’utilisation productive de l’électricité et en déclenchant des opportunités commerciales pour les entrepreneurs des communautés rurales. Avec plus de 1 700 employés, des opérations dans neuf pays d’Afrique (Bénin, Côte d’Ivoire, Kenya, Mozambique, Nigéria, Rwanda, Tanzanie, Ouganda et Zambie), près de 1,5 million de clients et plus de 7 millions de vies touchées à ce jour, ENGIE Energy Access vise à rester le leader de l’énergie propre, au service de millions de clients à travers l’Afrique d’ici 2025.

Aperçu du poste

Le Manager B2B & Channels jouera un rôle important dans l'expansion des opérations d'ENGIE Energy Access sur de nouveaux segments et marchés géographiques grâce au développement d'un modèle commercial d'entrée sur le marché Business to Business (B2B) en trouvant des prospects, en identifiant des partenaires, en explorant des opportunités de financement, en concluant des ventes, en soutenant les clients existants, en formulant des stratégies de vente et en communiquant la valeur du produit aux clients.

En outre, le titulaire de ce poste sera chargé de constituer et coordonner des équipes, afin d'étendre la présence de la société au Bénin et dans la sous-région.

Le Manager B2B & Channels collaborera avec les départements respectifs :

Opérations Marketing et Communication Produits et Expérience Client Finance RH

Responsabilités principales

En tant que Manager B2B & Channels, vous êtes Responsable :

de l'évaluation et de l'analyse de nouvelles opportunités d'entrée sur le marché B2B. de l'établissement de relations sur de nouveaux marchés, de la mise en œuvre de nouveaux partenariats, de l'élaboration de stratégies de vente et de la fixation de quotas. de la recherche et opérationnalisation de sources de financement (subventions, prêts, etc.) utiles pour soutenir notre expansion. du suivi des prospects tout au long du cycle de vente afin de vous assurer que les besoins sont satisfaits en fournissant une assistance à la clientèle si nécessaire.

Votre tâche vous amène à effectuer des appels à froid et à contacter des prospects /partenaires pour leur présenter et leur démontrer la valeur des produits et des services offerts. Aussi, vous êtes tenu de répondre aux réclamations et de résoudre les problèmes afin d'assurer la réussite et la satisfaction des clients. Par ailleurs, vous êtes chargé(e) d'établir des relations durables et mutuellement bénéfiques avec les parties prenantes externes et les services internes, afin d'améliorer l'expérience des clients.

En outre, vous préparez et assurez une participation réussie à des conférences, des événements d'entreprise, des expositions et événements similaires pertinents pour votre activité.

Connaissances et Compétences

Expériences :

Vous avez une formation universitaire en commerce, en économie ou dans un domaine connexe, ainsi que 8 ans d'expérience minimum en tant que Responsable Grands Comptes. Vous avez une solide expérience dans la rédaction de propositions commerciales et de réponse aux appels d’offre émanant d’institutions publiques et privées. Vous avez d'excellentes aptitudes à la communication verbale et à la rédaction et êtes capable de développer des relations solides et orientées vers l'action avec les clients/partenaires. Vous avez d'excellentes aptitudes à la négociation, renforcées par un esprit critique et des compétences en matière de résolution de problèmes. Vous avez un bon esprit d'équipe, vous êtes enthousiaste et passionné(e) par le sens de la propriété et la fierté de l'impact des entreprises. Vous savez gérer votre temps et êtes prêt à voyager pendant de longues périodes. Expérience avec Microsoft Office et les logiciels de gestion de la relation client (CRM)

Qualifications :

BAC + 5 en Commerce, en économie ou dans un domaine connexe.

Langues :

Le Français. L’Anglais est nécessaire.

Postulez

Vous vous êtes reconnu(e) dans cette offre ?

Déposez votre dossier à l’adresse : @ avec en objet ‘ ’MBC 01 ’’.

Constitution du dossier de candidature :

Un Curriculum Vitae détaillé au format PDF et sous la forme de NOM+ Prénoms Une lettre de motivation adressée à la Responsable des Ressources Humaines

Date limite de dépôt des dossiers : Vendredi 15 septembre 2023 à 17h (se donner le temps d’avoir de bons profils) .

Nous construisons une équipe diversifiée et inclusive et cette opportunité est ouverte à tous les candidats internes et externes qualifiés. Les femmes, les candidats originaires d'Afrique et ceux qui ont une expérience de travail sur le continent sont particulièrement encouragés à postuler pour ce poste.

Job Requisition ID on SAP SF13561OrganizationGBU Flexible Gen & RetailLanguage on SAP SFen_USLevel of ExperienceSkilled ( > 3 experience <15 years)DegreeBachelor's DegreeCountryBeninCategoryBUSINESS DEVELOPMENT / SALES / MARKETINGJob ContractPermanentJob Posting DateFri, 08/25/2023 - 14:17job_division_level_oneAccess To Energyjob_mapped_organizationENGIE FLEXIBLE GENERATION & RETAIL Apply Share